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第十章 你的人脉价值百万1（第10页）

两年之后，富翁去参加一个规模很大的图书展览会，他正在一个大展台前仔细地看一本书的封面，这时展台旁边一位年轻的书商迎了上来，紧握着他的手，满怀感激地说：“先生，您可能早忘记我了，但我永远也不会忘记你。

我一直以为我这一生只有摆摊乞讨的命运，直到你亲口对我说，我和你一样都是商人，这才使我恢复了自尊、树立了自信，从而取得了今天的成就。”

年轻人的成功也许应该归功于他的不懈努力和不息奋斗，但他的那颗向着富商看齐的心完全不应该被忽视。

从某种意义上说，正是那颗向富商看齐的心才使他恢复了自尊，树立了信心，最终走向成功的。

任何一个亿万富翁，毫无例外地都不是仅仅靠单个人的力量而取得的，而往往是得益于一些良好的人际关系。

时时左右逢源，处处如鱼得水，自然也就事事顺心如意，财源广进了。

一位亿万富翁成功后总结说：“我之所以能有今天的成就，单靠自己的力量是远远不够的，而是得力于我接触到的所有的朋友。

我的朋友各行各业都有，如文化界、教育界、学术界、商业界……我和他们保持着良好的关系。”

可见，与国王般的朋友保持良好的关系是经营成功的重要因素之一。

多一个朋友，就多一条路，就多一份希望。

这是人所共知的道理。

那么我们应该找哪些朋友呢？

当然和你一样两袖清风的朋友对你的人生也会有很多的帮助，但要创富，就要找到能在观念和实践上帮助你成功的富人。

这是一个简单得几乎不需要解释的结论。

所谓富人，也就是与财富有缘的人。

因此，我们要创富就一定要接近富人，与富人一起工作，与富人交朋友。

现在，人们对财富的渴望是与对富人的仇视并存：每个人爱钱胜过爱其他一切，同时穷人对富人仇恨到了诅咒的地步，由此也衍生出“贫不与富交”的谚语。

实际上，每个人的大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚，尽管有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。

有了共同利益，同志加兄弟；发生利益冲突，朋友变仇人。

这是人际关系的缩影。

人之所以需要聚在一起，是因为人们需要彼此的帮助和支持，有时是物质的，有时是精神的，如果物质前提不存在了，友谊也就成了无源之水，无本之木。

所以说只有永远的利益，没有永远的朋友。

不是否定友谊的存在，而是探讨一种使其长久、丰富的途径。

为了共同的利益结交富人朋友是极其正常的，而且这不仅是创富的捷径，更是一个社会现实。

在市场经济的今天，我们很多人已经在为富人工作；接下来，当我们积累了一定的资本以后，就要寻找更富的人，与他们合作；最后，当我们越来越富的时候，要找一群富人来帮我们工作。

你会说，那些富人都很难接近。

事实上，不是他们很难接近，而是你没有找到途径，如果你真的很想接近他们，你总会找到途径的。

所以，在创富过程中，你所取得的金钱和其他的东西，主要来自于你的朋友，特别是那些信任你、帮助你的富人。

朋友多了路好走。

——谚语

对人际关系进行“精耕细作”

人际关系是一种实力，也是亿万富翁们获得财富的秘诀。

我们所处的这个社会，人际关系非常重要。

如果能够慎重地建立良好的人际关系，而且妥善地维持的话，成功是指日可待的。

对那些和你交往的人要保持敬意，要从内心里尊重对方，要形成一种对等的人际关系，在相互利益的基础之上建立起一种良好的互惠关系，这样就可以自由交流信息，获取有价值的东西。

如果不能建立起良好的人际关系，或者对方不愿意为你倾心尽力的话，这就是失败的人际关系。

好的人际关系是一笔无形的财富。

人际关系是一门要修一辈子的必修课。

而在欧美，人际关系也同健康一起被列为人们最关心的问题。

“世事洞明皆学问。

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