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第十章 你的人脉价值百万1（第11页）

人情练达即文章”，良好的人际关系是亿万富翁们的重要“风向标”。

现代心理学家也告诉我们，良好的人际关系可以产生合力，形成互补，联络感情、交流信息。

在商海中搏击的亿万富翁们，就善于利用人际关系，抓住其中的机会或规避投资中的风险，获取巨大的成功。

一个人的致富途径是有限的，而要获得有用的信息，那么纵使“一时有难”也不必太过忧虑。

一个人在开拓自己的事业时，总会碰上力所不能及的问题，此时良好的人际关系就会为你发挥独特的作用。

此外，在奔向财富的途中，仅凭自己的顽强信念也是不够的，友谊的滋润、良好的人际关系会使你获得一种强大的力量和热情。

商海是个非常讲究人情往来的地方，如果你建立起良好的人际关系，就会有很多意想不到的丰厚收获。

没有一劳永逸的成功，也没有一劳永逸的朋友。

人际关系网需要不断维护，不然，它是会生锈、断裂的。

先来看一个例子。

世界上最伟大的推销员乔·吉拉德平均每天卖六七辆汽车，他的秘诀之一就是真诚地广交朋友，并且用心地去维护他的朋友关系网。

乔·吉拉德用寄信函和贺卡的方式，加深了朋友间的友谊。

对每一位朋友，乔·吉拉德每年大约要寄上12封信函或贺卡，每次均以不同的色彩及形式投递。

1月份，他的卡片展现的是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”，下面是一个简单的署名。

2月份，他的信函写的是“请你享受快乐的情人节”。

下面仍是简短的署名。

3月份，信中写道：“祝你圣巴特利库节快乐！”

圣巴特利库节是爱尔兰人的节日，也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键是他没有忘记向你表示祝愿。

然后是4月、5月、6月……

虽然这只是小小的印刷品，但它却起到了非常重要的作用。

它不定期地来到你的身边，负载着乔·吉拉德美好的心愿和对友谊的期盼。

正是这些小小的印刷品，一点点地加深了乔·吉拉德与朋友们的友谊。

接到这些卡片的人，会不断地重复乔·吉拉德的名字，并且在脑海中浮现出乔·吉拉德的形象。

以这样的方式，乔·吉拉德维护了成千上万的朋友，这些朋友给他带来了一个又一个机会。

成功有时候就是这样简单，只要我们掌握了方法，用心去做就行了。

人际关系网是一个动态的概念，你所处的环境在发生着变化，你的朋友在发生着变化，你自己也在发生着变化。

交一个朋友不是一件容易的事，也不是一劳永逸的事。

如果你不用心去维护的话，有的关系就会一步步地疏远，而一件小事，一个误会，甚至是一句不当的话语，就可能让你失去一个朋友。

没有一个人会成为你一生一世的朋友。

因此，在人际交往中，你要特别注重维护以下几种人际关系：

1.良师益友

一个人要成大业比登天还难，但是一个人如果能得到良师益友的鼎力相助而形成一个团结的集体，那么要成大业就易如反掌。

2.朋友关系

一个人在外赚钱实在不易，如果能得到朋友的帮助就如雪中送炭，如虎添翼，所以说“多个朋友多条路”实在是人生的大幸。

一些天南海北的人常在初次交往后会发出这样的惊叹：“嗨！这世界简直太小了，绕几个弯子，大家都成熟人了。”

其中奥妙就在于此。

3.亲戚关系

俗话说：“是亲三分近。”

亲戚之间大都是血缘或亲缘关系，这种血浓于水的特定关系决定了彼此之间关系的亲密性。

这种亲属关系是提供精神、物质帮助的源头，是一种应该能长期持续、永久性的关系。

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