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第十章 你的人脉价值百万2（第8页）

这是因为，现代社会是一种共存共荣的社会，自己的生存和发展以牺牲他人的利益为代价的时代已不存在，取而代之的则是必须赢得他人的帮助和合作才能发展和壮大自己。

在这个过程中，只有利益共享才能形成良好的合作，才能取得别人的帮助，使自己成功。

这种利益共享的合作双赢理念正是公正精神的体现，它符合社会发展的规律。

双赢不仅表明它是一种现代理念，同时它也是现代智慧的结晶。

没有对自身条件的分析，没有对周围环境以及未来发展趋势的分析，则不能形成双赢理念；有了这种理念，如果没有科学的方法、明智的行为、超常的胆略，也不能产生双赢的结果。

威尔逊与捷奇相识于1963年，当时威尔逊在捷奇叔叔的顾问公司里工作。

1974年，威尔逊加入了马里奥特公司，第二年，他便雇用了捷奇。

1982年捷奇转到巴斯公司任职。

1984年，他非常机敏并艺术地处理了涉及巴斯公司用一块土地与迪斯密公司交换25%股权的棘手问题。

后来，他又干脆为迪斯密公司设计了一整套可行性计划，为此，他花去了整整6个月的时间！同年，威尔逊也进入了迪斯密公司，并担任最高财务主管。

他们为迪斯密公司工作，可以说是赚进了万贯财宝：捷奇得了5000万美元，威尔逊则得了6500万美元。

1989年，两人共同出资，再加银行的巨额贷款，买下了西北航空公司。

经过多年的经营，西北航空公司为二人带来了难以计数的好处。

显然，正是因为双赢的理念才使得二人互补互惠、互助成功的。

同样大的一块儿蛋糕，分的人越多，每个人分到口的就越少。

由此，我们可能会去争抢食物。

但是如果我们是在联手制作蛋糕，那么，蛋糕做得越大，我们就越不会为眼下分到的蛋糕大小而感到不平了。

因为我们知道，蛋糕还在不断做大。

而且，只要把蛋糕做大了，根本不用发愁能否分到蛋糕。

但穷人呢，总是喜欢相互拆台。

根源正是穷人的抢占思想。

穷人的一个突出表现，就是必欲置对手于死地而后快。

为了达到这个目的，不计代价，形成过度竞争，结果大家都没有好日子过，都受穷。

穷人认为你多我少，你死我活，因此就以杀伤对方来获得自己的成长。

但是，过度竞争的结果就是大家都无法获得持续增长。

在这种意义上讲，穷人的不合作思想，使之难以成为真正的富人。

有肯德基的地方，基本都有麦当劳。

他们虽是竞争关系，但是，肯德基却没有发动个什么“战役”把麦当劳给消灭了，相反，他们在互相竞争中促进彼此的进步，共同培育了市场。

可口可乐和百事可乐也是如此。

他们互相视对方为主要竞争对手，但是却从来不搞恶性竞争，甚至连促销活动往往都有意错开。

这就是双赢的最好明证。

而在国内，蒙牛的发展是个很好的例子。

短短6年，它就崛起为中国乳业的领袖型企业，获得中国成长最快企业的称号。

1999年的时候，蒙牛还名不见经传，但是，它没有像其他企业那样拼命打压竞争对手。

相反，它几乎投入血本以公益广告的形式打出了“中国乳都呼和浩特的旗帜”。

在它的广告里面，有其重要对手伊利，还有其他竞争对手。

这样做的结果是：内蒙古的乳业整体发展迅猛，建立了中国乳都的地位，而蒙牛也借此迅速崛起，乃至最后与伊利双雄并立。

“同城相生”的本质，就是一种共存共赢。

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