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第164章 摆台分析（第1页）

“赵先生，等下要和业主谈，你看是不是让武先生回避一下，不然我很担心谈不下来。”

叶平和赵先生走在前面，小声的说道，狗头军师的最大作用就是成事不足败事有余，叶平担心武先生再添乱。

赵先生沉吟了几秒后，点点头，同意了叶平的建议，想起这一个多月浪费的时间，他今天就十分想定下来，不能再被武先生左右他的决定了。

“小武，你先回公司上班吧，我们都请假出来，别人会说闲话的。”

赵先生是部门主管，武先生就是走他的关系进来上班的，这一个多月请了几天假出来看房，部门里都已经有人说闲话了，赵先生之前不在意的，心想把房子搞定了，再让武先生多努力表现。

“哥，要是只有你一个人，万一被他们骗了，我不放心。”

武先生本来就是想在赵先生买房这个事上帮上忙，以后在部门里岂不是可以横着走了？

这一个多月的时间，跟赵先生多次请假外出，部门里不少人看他的眼神都不一样了，让他有些飘了。

“呵呵，赵先生这么大的一个人，还不会判断是不是被骗？而且每天二手房那么多成交，有几个是骗的？”

叶平笑着对武先生说道，不过也是说给赵先生听的，意思是你看，武先生觉得比你精明，觉得你会被骗，还能帮你不被骗。

“好了，小武，你还是赶紧回去上班吧，你们组长都给我反应过几次了，你老跟我出来，影响很不好。”赵先生这次加重了语气，并把一些事情挑开了说。

武先生生怕别人不知道他是赵先生的亲戚一般，弄得下面员工敢怒不敢言。

武先生看到赵先生这么说，脑袋一下就耷拉下来，他跟着赵先生出来看房子，就是想偷闲，现在又要回去上班，他浑身都难受啊。

临走的时候，还不忘瞪了叶平一眼，叶平无所谓的耸耸肩，这单要是成的话，以后他们就没有什么碰面的机会了，这点小矛盾，完全不用放在心上。

等武先生走了之后，叶平他们回到分行的会议室内，期间李湘君和穆晓云都跑盘回来了，看到叶平和水哥在带客户，他们心里有些急了，看样子是要签单的节奏啊，他们看来又要落后了。

十多分钟后，业主余先生赶到了荣朝分行，房子放了一个多月，一直有中介打电话来，不过不是有客户要谈，都是压价格的，余先生起初一点没放价，咬死了85万。

渐渐的，时间久了，余先生也有些着急了，不过电话里不愿意少，心里的价位已经开始松动了。

但他还是在心里吐槽中介：你们想让我降价，起码你要有客户来跟我谈啊，没客户我就降价，等有客户的时候，岂不是又要少？他对于中介谈价这块有一点了解。

今天终于有客户约他谈价格了，余先生火急火燎的赶了过来，不过在进入分行前，他还是平复了一下自己呼吸和表情，不能让中介和客户看出自己的着急样，不然会被对方拿捏得死死的。

“先生，你是要买房还是租房？”不过余先生站在荣朝分行门口，李湘君还当他是上门客呢，马上出来接待了他。

“。。。都不是，我是你们经理叫过来谈房子的事情的。”余先生还没调整好呢，就被李湘君的话给打断了，只能解释一句后。

叶平在里面听到余先生的声音，已经出来接他来了。

进到会议室后，叶平让肖水金给业主倒了杯水，然后给双方做了简单的介绍。

“余先生，刚才我们带赵先生看了你的房子，他觉得房子的朝向不错，但是装修就。。。”

叶平出去接赵先生的时候，他脸上的表情和呼吸都还没调整好，所以他了解到余先生的心理，还是有些急切要卖的，所以先从他这里压价。

“这还不是前租客弄的，当时说好要爱惜房间的，结果退租的时候我一看，居然变成了这样，我就没把押金退给他，他搬走之前，还给我弄坏了一些装修，我想报警来的，可惜他人都不在深市了，而且都已经这样了，他多弄几处，也算不上大事。”

余先生倒是没有讲价格，而是给叶平他们诉苦来着。

呃，这就有点扯远了，叶平他们还得把话题给拉回来。

“余先生，既然我们坐在这里，就是谈房子的事情，赵先生这里想买你的房子，意思你这里让一让价格，合适的话，就可以签合同成交了。”

这话是肖水金说的，说得有些直白，不过也把话题拉了回来。

“我这房子的朝向是没话说的，好多看房的客户都很喜欢，只是装修上拖了后腿，如果赵先生真有诚意的话，我就少1万吧。”

叶平听了前半句话，耳朵嗡嗡响，余先生说谎了，哪有很多客户？根本就没有客户！

余先生还没问客户的报价，就已经降了一万了，这是叶平故意没提的，想要试探余先生的后手，现在叶平已经可以确认，余先生确实是急着卖房。

“赵先生，业主这边已经少了一万，你是否能够接受？你也说说你的价格吧。”叶平见业主已经降价，这时就把话题转到客户赵先生这边。

“装修肯定要花五万以上，如果是84万，再加五万装修费用，我宁可买楼上的，还直接可以入住，我只能出到80万。”

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