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第十章 你的人脉价值百万1（第8页）

小伙计来到繁华的大都市温哥华，老年夫妻把小伙计引到第五大街的拐角处，指着那儿的一幢摩天大楼说：“这是一座专门为你兴建的五星级宾馆，现在我正式邀请你来当总经理。”

年轻的小伙计因为一次举手之劳的助人行为，美梦成真。

这就是著名的哥根大饭店经理乔治·哈特和他的恩人威廉先生一家的真实故事。

如果没有那晚对威廉先生的善举，乔治·哈特也许将一生是那间小旅店的一个平凡的小伙计，正是人脉改变了他的一生。

好的人际关系是一个人事业成功的基础，做生意同样也离不开“和气生财”，聚集了人气，也就是聚集了财源。

朋友千人还太少，敌人一个也嫌多。

作为初涉商海者，由于根基尚浅，实力不厚，最忌结下冤家。

俗话说：冤家宜解不宜结。

在没有原则性分歧、不会给你带来重大经济损失的前提下，不妨处处与人为善，以和为贵。

否则，如果意气用事、斤斤计较，就会导致有意无意中得罪朋友、暗结冤家，就会为事业的发展带来不利的影响。

那么，与什么样的人交往最有利呢？

一方面，你必须与材料供应商、大客户以及相关合作对象搞好关系，哪一环节出现问题，你就有可能失败；另一方面，你还必须与政界官员、银行要员、有关专家教授、律师等建立良好关系，这是由中国的特殊国情所决定的。

此外，还要善待你的行业对手，千万不能采用恶性竞争手段而造成“两败俱伤”。

可口可乐和百事可乐激烈竞争数十年，却始终未把对方列为“敌人”。

前几年国内纯净水企业与矿泉水企业互相厮杀，互揭“短处”，结果却使整个水行业陷入滑坡境地。

广结善缘，少结或尽量不结冤家，都能为你的事业创造一个良好的外部环境，使你在这一环境中随心所欲，干好自己的事业。

朋友，本身就是一种财富。

被后人看做“商圣”的胡雪岩，其经商哲学是“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”。

胡雪岩年轻时，因为擅自借用钱庄银子去资助王有龄，从而被钱庄主管解雇。

等到王有龄做了官，有了钱来还贷后，胡雪岩并没有因此而“扬眉吐气”，来报复钱庄主管解雇自己的一箭之仇，反而委屈自己，保全了别人。

由于其宅心仁厚，这位钱庄主管后来成为胡雪岩生意场上的朋友。

那么，你怎样才能获得朋友的认可与帮助呢？

第一个要诀是：不要坑害朋友。

朋友其实是最容易被坑害的。

朋友因为信任会放松警惕，所以你真心要坑他，很容易设下圈套。

但受骗只会一次，你会因此而失去一位朋友，失去一条财路。

而且你会失去圈子里的名声和信念，那才叫得不偿失。

第二个要诀是：加强沟通。

沟通是一种容易被人忽视的能力。

可能你具备了很强的能力，但千万不能恃才傲物，把同事和同行都看扁了。

要知道，别人的认可与帮助，有时能改变一个人的命运，给你带来意想不到的财富。

第三个要诀，也是最直接的办法是：许下承诺并信守承诺，你将赢得对他人的影响力以及圈子里人的信任。

但切莫做出无法达成的承诺。

最后，还要提一个并不显眼，但十分重要的要诀：那就是记住别人对你的帮助，忘记别人对你的伤害。

不会独处的，难以进入群体；没有群体支持的，慎防独处的危险！

——潘霍华

和富人交朋友

穷人大多生活在穷人中间，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。

穷人身边都是穷人，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。

穷人既羡慕富人，又对富人有种天然的抵触，他们在谈论富人时就难免用一种讥讽的语气，并且在内心藏起一把手术刀，随时准备着解剖富人的丑陋，以便让自己的优秀凸现出来。

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