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第十章 你的人脉价值百万1（第6页）

前者有利于各自事业的发展，而后者则必然影响或阻碍各自事业的发展。

现代创富理念是：善借人气，点旺财气。

善借人气即指恰当和谐地处理和利用来自上下左右前后、东西南北中的各种人际关系。

得人脉的人才能够真正得到钱财。

建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到是源源不断的财富。

——哈维·麦凯

多一个朋友多一条路

我们都知道比尔·盖茨今天真正成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。

其实，比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个关键的因素，就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。

假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？

回答肯定是大鲸鱼。

比尔·盖茨20多年前创业的时候，就了解了这一点。

他创立微软公司的时候，刚刚20岁，还是一个年轻的大学生，就签到了一份大单。

他一开始就钓了一条大鲸鱼。

比尔·盖茨是这样积累人脉资源的：

第一，利用自己亲人的人脉资源。

比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。

当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？

可能很多人不知道。

原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。

比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？

假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

第二，利用合作伙伴的人脉资源。

比尔·盖茨有两个最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。

他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

比尔·盖茨融合了他们的人际关系发展自己的生意。

第三，发展国外的人脉资源。

比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。

从比尔·盖茨赖以成功的人脉资源中我们可以看出，亲人和朋友在其中占有相当大的比重。

我们没有比尔·盖茨IBM董事会董事那样的母亲，那么我们还能依靠什么？

只有朋友和雇用的人了，朋友在其中占有了重要的位置。

一匹好马可以带领你到达你梦想的地方，一个好朋友可以带你实现自己的愿望。

年轻的寿险推销员杰克来自蓝领家庭，他平时也没什么朋友。

华特先生是一位很优秀的保险顾问，而且拥有许多赚钱的商业渠道。

他生长在富裕家庭中，他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。

杰克与华特的世界根本就是天壤之别，所以在保险业绩上也是天壤之别。

杰克没有人际网络，也不知道该如何建立网络，如何与来自不同背景的人打交道，而且少有人缘。

一个偶然的机会，杰克参加了开拓人际关系的课程训练，杰克受课程启发，开始有意识地和在保险领域颇有建树的华特联系，并且和华特建立了良好的私人关系，他通过华特认识了越来越多的人，事业上的新局面自然也就打开了。

善于编织人际关系网的交际高手往往乐意雇用朋友的孩子，提携球友或牌友的女婿，拉拢将来可能对自己有利的人。

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